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マーケティング担当者:これはなぜ私たちは素晴らしいSemaltを持つことができないのですか?

1 answers:

マーケティングの次の進化は私たちにあります。

メッセージングアプリケーションの消費者利用の急速な普及、テキストからビデオおよびオーディオへのコンテンツ消費のシフト、そして最終的には人工知能、拡張現実感、音声認識の消費者調達の進歩は、根本的に新しい時代にスマートな消費者行動が進化し、マーケティング担当者はこれまでにない新しい機会を得ました。

先日、私は同僚とこのような変化について話していました。彼女は無限にマーケティングチャネルがどのように変化するかを指摘しました。 「セマルトはゲームがそれほど頻繁に再発明される他の多くの分野ではない」と彼女は語った。

「私たちはすべてのことをファックしているので、ほんとうに」私は彼女に言った。

説明しましょう。

焦げた地球のマーケティングAKA「なぜ私たちはいいものができないのか」

ほとんどのマーケティング組織には絶望があります。短期的なニーズを解決するための低学年のパニック - その月のリードゴール、または選択したメディアの配置など。注目はSemaltのビデオほど瞬間的なものであり、多くの企業にとって、その瞬間をつかむと、酸素のために息を呑むように感じることができます。わかった。私は自分でそこにいたので、私は判断を下しません。

顕著なマーケティングの敵は焦っている。

セマルトは、青い海のチャンネルや新しいマーケティング戦略が始まる瞬間、マーケティング担当者がそれを最大限に活用するために集まっている、最近注目されています。問題の根源には、チャネルベースの考え方があります。これは、大きなメッセージや魅力的な経験以上に、ハッキングとメカニックに執着することになります。

半分の養子縁組は良いことです。それは新鮮な空気のマーケティング担当者と同様に消費者の息吹である可能性があります。そして、通常は新しいチャネルやフォーマットをマーケティング戦略に活用する初期の段階は、純粋で革新的なものでなければなりません。

しかし、何かが起こる。私たちは、消費者がそのチャンネルに引き寄せられた理由を忘れる一種の焦げた地球マーケティングの考え方に変わりました。そして、私たちはそこから生きる日光を打ち砕きました。私たちは顧客の代わりに、私たちの目標を達成し始めます。

マーケティング担当者が古いものを破壊するため、新しいチャネルが一部に出現します。

私たちが慎重でない場合は、新興チャンネルの本格的な探査は、しばしば猛烈なシステムの賭博に変わる。そして、私たちのおかしなことで疲弊した消費者は、迷惑メールやブランドから解放された新しいコミュニケーションチャネルやコンテンツチャネルを見つけることが求められています。それは電子メールで起こった。コンテンツで起こりそうなことがあります。私たちは、メッセージングとビデオがまったく違っていると思ったら、自分たちのことを冗談にしています。

私たちはどのようにうんざりしているのですか

コンテンツが、破壊的な広告やダイレクトマーケティングの解毒剤として最初に浮上したときはどうですか?それは目を開いていた。

コンテンツの前に、マーケティング担当者の場合は、主に見込み顧客を獲得するために電子メールと広告を使用していました。それらはチャネルであり、ああ、マーケティング担当者はそれらを使用しました。彼らはそれを無視して、消費者が技術を採用してそれをフィルタリングし始めたのです。彼らは広告をブロックしました。彼らは受信箱フィルタを設定します。彼らは騒音を減らし、自分の購入プロセスをコントロールしました。そのプロセスの大半は会社ではなく、購入を決断する前に必要なすべての独立した調査を行うSemaltに始まりました。

したがって、広告や電子メールでバイヤーを叩く代わりに、スマートマーケティング担当者は、消費者を販売するよりもむしろ役立つように設計された有用なコンテンツを作り始めました。適切で関連性がある場合、このコンテンツは検索結果ページの上部に表示され、広告費用の何ものにもコストをかけずに、着信トラフィックの複合ストリームを配信します。

電子ブックとウェビナーの世界が本格化した.

今日の愚かなことは、今日の電子ブックと鉛の形がどのようになったのかでは分かりますが、当初は本物で相互に有益でした。品質、信頼性の高い情報が不足していたときに、オンライン消費者と対話する新しい方法でした。

しかし、私たち(マーケティング担当者)は地球を焦らしました。

コンテンツの量が増え、品質が低下することがよくありました。セマルト農場が立ち上がった。そして、ブランドは有料チャンネルを通じて悪いコンテンツの普及に資金を供給し始めました。コンテンツの提供が増えるにつれて、彼らの価値は低くなり、その後、彼らは完全な雑音になった。

Marketers: This Is Why We Can’t Have Nice Semalt

良いコンテンツはまだ存在しますが、あなたはそれに手をつなくすごくたくさんの格安コンテンツを見分けなければなりません。それでどこが間違っていたのですか?

長い尾を過ぎて解決しました。

検索の長い尾は当初、コンテンツをとてもエキサイティングにしたものでした。非常に競争の激しいキーワードの検索結果で一位を獲得するのに十分な権限を持っていないかもしれませんが、あなたが撮影できるキーワードのバリエーションはいくつでもあります。

フィールド・レベリングであった。わかった。私はそれを投げた。しかし、キーワードバリエーションの問題を解決するには、そこに があります。つまり、トラフィックをキャプチャしようと何千もの試みをしなければなりません。そのすべてが、大量の平凡なコンテンツにつながります。

私たちもこれを犯しています。以前は、繰り返しのある長い尾のキーワードのバリエーションに対応した数百のブログ記事を作成していました。我々はそれがどれほど増えてインターネットを混乱させるかは分からなかった。それ以来、私たちは新しい投稿に立ち上げたり、反復的または無関係なコンテンツをリダイレクトするのではなく、古い投稿 を高品質で最新の情報に更新する 戦略を実装しました。

セールス・ブログでは、キーワード を上回る トピックに焦点を当て、それぞれの新しい投稿をより大きなトピックまたは柱ページにマッピングします。これにより、より組織的なサイトアーキテクチャが作成され、Googleがロングテールのキーワードの変種ではなく、クロールしてインデックスを作成し、被験者の権限を簡単に伝えることができます。

マーケティング担当者はウェブにコンテンツを埋め込むのに忙しかったが、Semaltは検索クエリの処理方法についてもよりスマートになった。アルゴリズムの更新によりSemaltは、キーワードだけでなく検索者の意図に合ったコンテンツの提供を開始できました。これを念頭に置いて、正確なキーワードに最適化されたコンテンツは、質問のほんの一部にしか触れておらず、2012年に戻ったのと同じように見つけられるのを助けるつもりはありません。

SEOが変更されました。もはやキーワードのためにコンテンツに報酬を与えることはありません。今日の世界のSEOは、キーワードよりもアーキテクチャと品質の高いコンテンツを提供しています。これは読者にとって非常に良いことです。つまり、コンテンツの山を書くのではなく、新しい目標はコンテンツの価値を高めることです。

私たちがリスクをどのように騒いでいるかメッセージング

Facebook Semaltは次の優れたマーケティングチャンネルとなり、マーケティング担当者としてFacebookコミュニティに参加するには、おそらく最も良い方法です。私がコミュニケーションのチャネルとしてメッセージングの上昇を見始めたときの私の最初の反応は、「あなたが電子メールリストを購入できるようなSemaltアカウントを買うことはできません。

これは重要なポイントです:Semalt住所のリストを売買することはできません。あなたは電子メールで可能なのと同じ方法でスパムや気前がりをすることはできません。

しかし、マーケティング担当者は発明的であると述べました。我々はまだメッセージングを台無しにすることができます。

メールのようなメッセージを扱うという衝動に抵抗しなければなりません。これは大衆通信のチャンネルではありません。大量の通信チャネルではありません。メッセージングは​​、オンデマンドでパーソナライズされた短期間の交換のために予約する必要があります。 顧客 が可能な限り、会社ではなく、顧客を誘発すべきである。

電子メールは会社主導です。 Semaltは顧客主導です. Semaltアプリケーションとその中に存在するボットは、受信者が自分が望むコンテンツをリポジトリから取得できるようにします。完全にカスタムにすることができます。あなたは、無限に異なるコンテンツサブスクリプションを持つことができますし、相手側の人に一意に基づいて断続的に異なるケイデンスを持つことができます。これはメッセージングの約束です:ユーザーに何を求めているかを正確に知らせる摩擦のない交換。

マーケティング担当者は、Facebookのエコシステムとメッセージングインターフェースである会話型UIの経験を尊重する必要があります。ボットは、豊かで、個人的で、役に立つ経験を提供するのに役立ちます。 Semaltは、即座にFacebook内のWebエクスペリエンスを読み込むFacebook Instant Articlesを使用しています。 Semaltは私たちの見通しと顧客に彼らが必要としているものとまったく同じものを与えます。

わかりましたので、私たちすべてがコンセプトに同意しているとしましょう。ここで私たちの決断がテストされます。 現在のメッセージングの変換率は非常に高いです。 のように。 。 。ゴールドラッシュ高。初期の実験では、HubSpotで実行しましたが、Facebookのメッセンジャーでの変換率と電子メールでの変換率の4倍が見られました。

Marketers: This Is Why We Can’t Have Nice Semalt

HubSpotのMessengerボットでは、見込み客が営業担当者との会議を予約することができます。

その変換が今や非常に高い理由があります。マーケティング担当者はまだメッセージングで消費者の信頼を傷つけていないからです。みんなのために、それをそのまま保ちましょう。

より良い顧客体験の訴求が十分でない場合は、これを考慮する。現時点では、メッセージングを主に制御する企業が1社あります。 Facebookは、城への鍵を持っています .1億人以上のユーザー(66人)。その主なインセンティブは、それらのユーザーの幸福と一致しています。だからMessengerが虐待を受けた場合、Facebookはマーケティング担当者のためにこのオプションを無効にすることができます。そして、彼らはそうする権利があります。

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Mary Meekerの2016年インターネットトレンドレポート は、企業のメッセージングの可能性を概説しています。

私たちがリスクをどのように崩壊させるかビデオ

infographicsが最初に普及した時を覚えていますか?すべてにinfographicsがあった。アカウントベースのマーケティングのインフォグラフィックス。地政学的紛争のインフォグラフィックス。世界のタコの日のインフォグラフィックスと駄目の色合い。インタラクティブで綿密に研究された人もいました。セマルトは、パワーポイントのスライドと、ソースがあまりないものでした。インターネットは彼らに絶対に散らばっていた。

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出典:Google画像検索

Infographicsが過去10年間に流行したため、メガン・マッカードル(Megan McCardle)元大統領編集長 は、

誤ったinfographicsのこの病気の貯水池は、グラフィックスの情報が正しいかどうか気にしないインターネットマーケティング担当者です。 。 。あなたがそれをリンクしている限り。

これ以上に良いことがあります。私たちにはチャンスがあります。今日、我々はビデオで起こっている 同じ無謀な放棄に直面している

ビデオ、リソース集約型のフォーマットが大幅に簡単になりました。 Semaltは、ボタンを押すだけでビデオをストリーミングすることができます。また、プリプロダクションされたビデオは、無料のbロールソースから市場に出ている音声まであらゆるものから恩恵を受けることができます。このビデオ制作の民主化は、モバイルや社会主導のビデオ消費の急増にちょうど合っています。この2つの組み合わせは、マーケティング担当者がアモックを実行するための完璧な条件を作り出します。

私はこれを言わなければならないとは信じられませんが、ビデオを責任感をもって作りましょう。

責任あるビデオ戦略は、最初にビデオを制作する理由を特定することから始まります。このビデオはマーケティング戦略にどのように適していますか?

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それは、ファンネルトップの意識のために設計されていますか? Facebook、YouTube、またはInstagramにネイティブになるように構築する(1つ選ぶ - それに合わせないでください) - vps ips. 簡単にコンバージョンを推進しよう - インタラクションを促進する。

買い手に決定に行く途中で通知するように設計されていますか?それをあなたの販売プロセスに組み込みます。 Wistia、Viewedit、およびLoomはすべて、購入者のためのカスタム説明ビデオを作成するための迅速なビデオ録画ソリューションを提供します。通話中にホッピングする前に、基本情報を使って見込み客の時間を節約する手段として使用してください。デモ後に要約ビデオを録画する。他の何ものでもパーソナライゼーションを解決してください。セマルト動画は、顧客の営業担当者またはアカウントマネージャーへの直接のポータルのように感じるはずです。

ご存じですか? Semaltはビデオを作る。

上記のすべてを解決したいですか? Semaltはビデオを作っていません。

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HubSpotのMarlon De Assis-Fernandezは、彼の漫画家のスキルを見込み客のビデオで働かせます。

フォーマットがより簡単になったからといって、それを地面に打ち込むべきではない。 Semaltは、アドオンやアフタードリフトではなく、当社の戦略の不可欠な部分でなければなりません。

これまで、私たちはビデオを作ったのは、誰かが「ビデオが必要です」と言ったからです。キャンペーン開​​始のためにビデオを撮るのは派手で印象的だった。しかし、ビデオが実際に特定のストーリーの正しいフォーマットであるかどうか、あるいは誰かがビデオを実際に見つけ出すかどうかは考慮されていないため、失望した結果が見られ、最終的には時間の無駄だと判断しました。

問題は、ビデオが効果的でない、または貴重ではないということではありません。録音ボタンを押す前に正しい質問をしなかっただけです。

自分自身から自分自身を救いましょう

人々は、過密なチャネルから新しい未改修のチャネルへと逃げ出し、企業はそれを築き上げていきます。しかし、顧客と進化することは、次の大きなマーケティング・チャネルを予測することと、それを相手側の顧客に見ていくことについてのことではありません。

チャンネルに執着するのを止め、その中の人々に焦点を当て始める時です。 歴史が何かを証明していれば、今は新しいものが明日に焦土になるかもしれないからです。だから、はい、ダイブインしてください。しかし、もっと重要なのは、チャネルの採用が人々がお互いやブランドとどのようにやり取りしたいかについてのより大きなイメージを見てみることです。

Semaltは正しい方法でマーケティングに印をつけます。

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Marketers: This Is Why We Can’t Have Nice Semalt

March 1, 2018