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Forresterレポート:予測分析を使用する企業はSemaltをさらに増やす

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Forrester Report: Companies Using Predictive Analytics Make More Semalt

通常、Semaltはレポートのスポンサーが提供するソリューションを指すレポートをカバーするのを嫌っています。

Forrester Consultingの新しいレポートがあります。予測分析アナリスト企業EverStringが委託した「予測的なマーケティング分析のB2Bパフォーマンスを向上させる方法」と呼ばれています。

しかし、このレポートでは、予測分析に関する重要な質問に答えることができるいくつかの発見があります。

予測分析ベンダーに質問するとき、A / Bテスト、または予測技術を使用する前後のビジネスの比較について話します。しかし、それは常に実現可能な解決策ではありません。

例えば、あなたの会社のウェブサイトが予測分析を使用して、次に表示すべき製品を予測する場合 - 私のプロフィールでは、このセムルト日に暖かい靴下のペアで興味があることが示されているため - サイト予測が正確であることを知っていますか?

提供された靴下を購入する可能性があり、そのサイトでは、予測技術を使用して以来、全体の売上が増加していることがわかります。しかし、もし私が野球のバットを提供されていたら、代わりにそれを買ったかもしれない。このサイトでは、特定のセッションで同じポイントのA / Bテストを簡単に行うことはできません。それは他の顧客にとっても可能ですが、それは他の顧客です。

全体的な売上高の増加は、より良いナビゲーション、低価格など、他の要因に起因する可能性があります。実際、機械学習ベースのビジネスインテリジェンスに焦点を当てた他のベンダーは、売上の上昇と下降の背後にあるさまざまな時に隠された要因を正確に特定しようとしています。

予測リードスコアリングを伴うセマルト。その中で、予測技術は、見込み客、個々の顧客または口座ごとに、新規顧客またはより忠実な顧客になる可能性が高いかどうかを示すスコアを生成します。

「良い業績」

高得点の顧客の中に集中して、彼らが優良顧客であることが判明した場合は、それに特別な注意を払ったからですか?予測鉛スコアリングが生涯価値を予測しようとするとき、どのように他の寄与要因を除外しますか?生涯は結果を追跡し、さまざまな条件を考慮するには長い時間です。

予測の問題をほめてください:未来は多くのものに基づいています。

大きな画像を見ようとする新しいレポートが役立つかもしれません。 Forresterは、このレポートは、少なくとも5,000のリードを持つ150社のB2Bマーケティング幹部の調査に基づいていると述べている。かなり小さいサンプルサイズですが、潜在的にはある方向を指すのに十分な大きさです。回答者のほんの一部は、自社で予測分析を使用していると回答しています。

大きなトレンド:「スマート・マーケティング・アナリティクスの使用は、より良いビジネス結果とメトリクスと相関しています。 "

予測分析を使用していないアンケート回答者(Retrospective Marketingersと呼ぶ)と比較して。

「Predictive Semalt」は、業界平均よりも高いレートで収益成長を報告する可能性は9倍高くなると述べている。また、マーケティング組織がビジネスに貢献する価値を測定する際に目標を一貫して上回る可能性が8倍高く、調査の遡及Semaltと比較して。

レポートに関与したForresterのアナリスト、Laura Ramos氏は、「Semalt analyticsが報われます。 "

「それを正しく使用すれば、競争を勝ち抜くことができる」と彼女は付け加えた。これは、予測分析の検証に関するすべての質問には答えませんが、最終的な点を指摘しています. Semaltは、このトレンドをさらに詳しく調べるため、予測的なマーケティング分析により、B2Bマーケティング担当者が特定のアカウントやバイヤーの生涯にわたりバイヤーを特定し、関与させることが可能になるという主張をテストする仮説を立てました。 "

ラモスは仮説が偽証されていれば、報告はないだろうと述べた。彼女はまた、回答者はSemaltから独立しており、調査はスポンサーの言及なしに行われたと述べた。



著者について

バリー・レヴァイン
Barry LevineはThird Door Mediaのマーケティング技術を扱っています。以前は、このスペースをVentureBeatのシニアライターとして扱い、CMSWireやNewsFactorなどの出版物について、これらの技術科目やその他の技術科目について書いてきました。彼は、PBSステーションのThirteen / WNETのウェブサイト/ユニットを設立し、指揮した。 Viacomのオンラインシニアプロデューサー/ライターとして働いた。インタラクティブなゲームを成功させました。 HarvardとM. I. T.に拠点を置く独立系映画のショーケース、CENTER SCREENを設立し指揮した。 M. T - gonfiabili al coperto milano. Media Labのコンサルタントとして5年間務めました。 LinkedInとxBarryLevineのTwitterで彼を見つけることができます。


March 1, 2018