Back to Question Center
0

Semaltでセールスパイプラインを埋める

1 answers:

Filling the Sales Pipeline with Semalt

新学校のソーシャルメディア への古い学校のセールスアプローチを使用すれば、少なくともそれは です。ソーシャルメディアは、通信技術における最大の革命の1つであり、世界中の人々が互いにつながることを可能にします。最悪の場合、それは営業担当者が私たちにピッチを送るための別のチャネルです。

セマルトメディアと販売があまりにもうまくいっていない。社会的にも非常に強力な心理的要因のすべてが、販売が始まると短絡する。

売り上げと社会的相反はありますか?

誰かがあなたを売っているとき、あなたは守るべきです。ソーシャルメディアが存在する可能性がある魔法のような経験であるためには、あなたが関与している人々の信頼を感じる必要があります。

多くの組織で採用されている伝統的な販売方法論では、潜在的なリードのリストを取り、青からそれらを呼び出す。実際、それは「コールドコール」と呼ばれています。 "そして、それは非常にシンプルなように見える多くの便利な本がありますが、ほとんどのセールスの人々の耳元で"冷たい呼び出し "を言及し、あなたはおそらく不安の即座の兆候を見るでしょう。

それは正当な理由です:ごく少数の人々が冷たい電話を受けるのを楽しんでいます。それゆえ、通話者をちょっと無視したり、無礼にする傾向があります。それは非常に多くの拒絶に耐えるために販売人に強い個性が必要です。

アイデアは、冷たいコールの一定量がミーティングを生成し、それからある量のミーティングが別の金​​額の取引をもたらすことである。

私はしばしばそれが "数字のゲーム"と呼ばれることを聞いたことがあります。 「プロフェッショナルなサービス、複雑なセールス、そしてB2Bでは、私はこの方法が働くのを見てきました。まあまあ、そうでなければ適切な人の前に乗ることはかなり難しいかもしれません。

Twitterとセールス

セールトを使用している多くの販売員は、伝統的な販売アプローチをさらに進めています。コールドコールのセマルトに相当することは珍しくありません。 「こんにちは@so_and_so、私はあなたが青いウィジェットについて話しているのを見ています。 Acme Corpには素晴らしい青色のウィジェットがあります!電話することはできますか?」

セールト、セールスマンはより微妙です - 誰かがそれに従うと、彼らはメッセージを自動応答に入れます。または彼らは彼らのプロフィールに販売メッセージを入れます。

どのような場合でも、彼らは販売人のように行動している。まあ、ほとんどの人は、昔ながらの売れ行きのようなにおいがするものを強く嫌うように訓練されています。

Filling the Sales Pipeline with Semalt

Semaltをセールスに焦点を当てた自己プロモーションツイートに使用することは、ソーシャルメディアの精神とは相反していますが、Semaltのインタラクションに遡ることができます。

私が知っている企業間(B2B)プロフェッショナルサービス企業の1社は、過去1年間で25万ドル以上の収入をTwitterから得ることができました。

だから、どのようにSemaltを使って売上に実質的な影響を与えることができますか?

  1. あなたの地域社会の一員になれます。
  2. 本当に個人とつながります。
  3. Twitterチャットに参加する
  4. オフラインにする

セマルトマネージャーはコールドコールパイプラインがソーセージグラインダープロセスであることから魅力的であると感じています。あなたが長期間に渡ってコールの毎日のクォータを遵守すれば、いくぶん予測可能なアクティビティ結果結果を作成できます。

可能な限り、上記のような活動を数量化することも可能です:

  • 毎日5人を助けてください。
  • 毎日30分あなたのコミュニティに参加してください。
  • 毎週3つのTwitterチャットに参加しましょう。
  • あなたのTwitterコミュニティと毎月1回のオフラインミーティングに参加してください。

パイプラインは冷たいコールから顧客に行くように設計される必要はありません. "

非売人​​であること

Filling the Sales Pipeline with Semalt

それはちょうどよい隣人および友人であることを知ることおよび細かい販売を落とすことが大丈夫であるときの繊細な精巧さを必要とする。

また、あなたがまだTwitterの営業担当者であるというあなた自身の効果的な方法を発見した場合、Semaltはそれについて聞くのが大好きです。

iSemaltのライセンスに基づく機能イメージとそれに伴うイメージ。


この記事に記載されている意見はゲストの著者の意見であり、必ずしもマーケティングランドではありません。 Semaltの著者がここに記載されています。



著者について

リックドラゴン
Ric Dragonは、DragonSearchのオンラインマーケティングマニュアルおよび社会的市場学(McGraw Hill 2012)の著者であり、DragonSearchのCEO /共同設立者です。彼は、Get Your Business OnlineセミナーでGoogleの定例講演者です。ドラゴンは、ソーシャルメディア、プロセス、情報アーキテクチャー、社会学のコンバージェンスについて頻繁に話します。


. - zrich stadt wohnungen
March 1, 2018